直播电商的新趋势：商业让社会更便捷，公益让世界更美好

结束了野蛮生长时代，头部主播们已开始用更加肩负社会责任的方式，破开商业带货的范畴，步入新的阶段。

一方面，直播电商逐步告别单纯的“雇佣兵”关系，头部主播们作为直接与消费者产生互动的人，可以将消费者的需求和建议反馈给品牌方，因而也通过深度参与的方式实现国货共创的目标。

另一方面，在影响力积累到一定阶段之后，头部主播们也选择在公益道路上走得更坚实更远。

不同于往年，今年双十一，各大电商平台不约而同地选择了减少、甚至停发战报；与此同时，公益成为电商平台、品牌方、电商主播等各方关注的焦点。

今年双十一期间，李佳琦直播间连续推出17项公益行动，助力非遗国潮、中华老字号走向大众，并免费为青海、新疆、山西等省份直播带货当地特色好物。

而在直播间外，李佳琦及其团队选择在教育和动物保护这两个领域开展公益，遵循了“直播+公益”同样的逻辑——做自己擅长的事。

商业之外以公益回馈社会

做直播是自己的专业，做公益直播更要符合自己的价值观，这是李佳琦选择公益项目的核心——是否与自己的价值观匹配、公益是否合规、能否真的创造价值、帮助到别人。

近年来，李佳琦参与了很多助农直播，登上直播间的助农产品遍及湖北、云南、福建、河南、黑龙江、新疆等十几个省份，累计公益助农销售额已超过2亿元。

11月2日，李佳琦直播间的“青海乡村振兴专场”，共播了青海的高原之宝牦牛奶、藏蜜野花蜜、高原谷物组合“青稞米、藜麦米”、三江雪奶茶4款产品，共售超过5万件。

11月4日，李佳琦作为“潮起中国非遗守护大使”，在当晚的直播中上新了非遗苏绣的产品，并把“潮起中国非遗焕新夜”直播的部分收入捐献给“天才妈妈”公益项目。

11月8日，“山西乡村振兴小专场”播出了山西陈醋、太谷饼、果杏脯等公益产品，合计售出超过8万件。

11月9日，李佳琦零食专场直播，播出了六安瓜片、黑苦荞茶等10件乡村振兴助农产品，累计售出超15.5万件……11月1日-11日，李佳琦直播间连续进行了17项公益行动。

事实上，从去年开始，公益就成为李佳琦直播间的重要主题。通过助农直播、赋能国货等形式，李佳琦希望让更多的人关注、参与到公益之中。

作为李佳琦直播间衍生的新IP，“李佳琦公益”已持续助农兴农3年，为云南、贵州、青海、新疆等二十多个省份公益带货。

“时代成就了我，我也应该回馈社会”，做公益要扎扎实实落到实处，无论是乡村振兴、助力国潮，还是教育、动物保护，他和团队都希望能切实带来一些改变。李佳琦认为，专业层面的公益，也有专才层面的公益，这些都是他擅长的领域。

让公益做到可持续

主播们做公益的形式十分多样，难能可贵的是踏踏实实走到最需要的地方去了解和沟通，用可持续的方式去给予帮助。

2020年6月10日，李佳琦走进云南宁蒗县，发掘当地特色产品。为苦荞茶直播带货卖出10万瓶之余，李佳琦及其团队还建议，把苦荞做成苦荞饼干、苦荞面、苦荞水饺等预包装的产品，以增加产品附加值、延长产品保质期等。苦荞产业因此得以升级，还带动了当地的就业和增收。

当天晚上，李佳琦和明星们一同开启了直播，帮助当地农民推介云腿、粽子、红糖姜茶、普洱茶、苦荞茶、梯田红米、过桥米线、鲜花饼、罐头等云南特产，吸引千万粉丝围观，单场农货销售突破3500万元，直播全程，李佳琦没有收取任何费用。

作为头部电商主播，李佳琦的名字几乎家喻户晓，但很少人知道，在他背后，妈妈李文利不仅是他生活上的依靠，同时也是他公益事业上的“代言人”。因为佳琦妈妈是小学老师的关系，李佳琦和母亲更了解基层教育的需求。

早在2020年9月，李佳琦携手中国青少年发展基金会，成立“李佳琦爱心基金”，捐赠1000万元人民币，援建全国未摘帽贫困县20所希望小学。当年12月14日，李佳琦和母亲李文利携手中国青少年发展基金会，共同前往湖南郴州市汝城县探访待援建希望小学。

2021年6月1日，“天堂电影院公益共建计划”第14站启动仪式在景德镇浮梁县寒溪村举行，李佳琦的母亲李文利作为李佳琦公益代表，携手NEVER’S FAMILY“奈娃家族”，带领当地孩子们漫游乡村艺术作品，并一同观看了本站放映的第一部电影，让电影走进乡村，陪伴孩子们茁壮成长。

2021年9月10日，李佳琦的母亲李文利作为李佳琦公益代表，前往上海市董李凤美康健学校参加主题为“甜心宝贝·感谢有你”的教师节公益活动。李文利老师为学校老师赠送了教师节纪念品，并给学校的孩子们送去了学习用品，与特殊教育学校的老师交流教学经验，分享公益心得，向在徐汇特殊教育事业中默默耕耘、做出贡献的特教工作者们致以崇高的敬意。

2021年11月1日，李文利作为李佳琦公益代表，前往湖南岳阳市平江县梅仙镇三里小学参加了“青联希望小屋”公益活动。李文利为学校捐助音乐、体育等教学器材，助力三里小学开设“希望小屋”音乐教室，帮助当地热爱艺术的孩子们更好地接触与艺术有关的教育活动，让他们感受到这个世界上更多的美好。

李文利此前表示，“李佳琦希望小学和其他希望小学的不同就在于，我们不仅仅是投钱，而是全程参与，希望把每一个细节都做到位。学生关注什么，老师关注什么，都提前考虑。希望学生能学得开心，老师也能工作得愉快。”

此外，宠物NEVER长久以来对李佳琦的陪伴，给予其非常多的精神力量，所以他希望把这种“爱与陪伴”的力量传递给更多的人。2020年10月12日，李佳琦在直播间宣布“NEVER'S FAMILY” 这一IP的诞生，为更多不同年龄段的人带去爱与陪伴。

2020年10月12日，李佳琦成为了北京爱它动物保护保护基金会（简称“它基金”）的“爱它大使”，跟随流浪动物救助车深入流浪动物救助基地，参与救助流浪动物等工作，带动更多人关注动物保护事业，帮助解决流浪动物这一社会问题。

如今，李佳琦公益已成为一个窗口，希望越来越多的人能够通过这个窗口，用微光吸引微光，共同集聚力量，带动更多人投身公益，帮助到需要帮助的人。

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