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全面到来的深度变革，2022年传统电商如何突围？

抖音SEO网2023-05-05传统电商

简介再回顾2021年，我国电商行业可以用两个字来概括“内卷”。你会发现过去几年来电商平台主导的商业模式开始冒出失效的迹象，行业整体创新力不足的劣势也在日益剧增。简单来说，普通的网店和平台在2022将会越来越难赚钱。

再回顾2021年，我国电商行业可以用两个字来概括“内卷”。你会发现过去几年来电商平台主导的商业模式开始冒出失效的迹象，行业整体创新力不足的劣势也在日益剧增。简单来说，普通的网店和平台在2022将会越来越难赚钱。例如，于2021年12月末亿邦智库发布的《2022未来零售发展报告》中这样写道：

“现阶段，我国零售业正面临深度变革。具体表现在：在流量层面，依托流量红利的发展模式已经遭遇瓶颈，流量入口的竞争进入白热化，流量重心变为高转化。在消费者层面，Z世代消费者开始成为新消费的主力人群。在商业类型层面，电商格局发生变化，传统电商下滑，新型电商崛起。

2021年政策风向明显向反垄断和共同富裕倾斜，以用户规模变现为核心商业模式的零售平台面临巨大压力。在外部政策压力和内部竞争压力之下，新零售企业或平台积极探索，寻求增长新路径。相反，独具特色的新型电商平台获得广泛成长空间，呈现欣欣向荣之势。”

我们从报告中分析得知：

1.红利进入尾声、服务开始内卷

随着近年来数字化降本增效和基础设施带来的服务升级已经成为商家标配，内卷之下难以取得明显优势，传统增长逻辑开始失效，零售业处在变革期。

2.Z时代成消费主力，为兴趣买单

Z世代消费者，是指以90后、95后、00后为主的消费人群。这批用户规模从2016年的1.66亿到2020年的3.2亿，5年时间用户翻倍。相比于传统消费者，Z世代更喜欢社交、看视频，渴望表达诉求、凸显个性且追求颜值至上，乐于尝鲜并为兴趣买单。

3.反垄断、共同富裕导向

我国在经历多年的经济高速增长之后，贫富差距增大，中等收入陷阱的威胁正在临近，国家政策导向从早期的先富带后富向共同富裕转变，补充下沉市场洼地，提高城乡居民收入，辅以反垄断激活中小商家，优化市场环境，以实现经济的高质量发展。反垄断及共同富裕的政策风向，使以用户规模变现为核心的零售平台遇到空前压力。

那么在2022年全新格局下，互联网电商究竟该如何突围？同样是两个字“内容”

从2018年起，我国网络零售额增速开始逐年下滑，流量红利、人口红利、信息红利消退日渐明显。一方面，电商平台巨头通过沉淀的用户优势抢占市场，平台间竞争加剧；另一方面，以抖音、快手、小红书、创业天下为代表的内容电商平台快速崛起，构成新竞争格局。

我们不难发现以供应链和流量入口主导的竞争模式已经难以让企业轻易胜出，零售电商的竞争从流量入口的争夺转向用户心智的争夺。内容平台通过内容吸引兴趣用户，以大数据和智能技术对用户进行分类，用IP、种草、直播的方式达成对用户心智的占领，并通过内容吸引力实现流量的反复触达，形成高转化的新零售链路。

而至于“如何做内容？”那就是另一个值得电商自身去实践思索的问题了。