短视频带货到底该怎么做才能快速爆单？

短视频带货终究是个技术活，想要拍出既能带货赚钱，又能涨粉变现的带货短视频，也不是一件容易的事情。那短视频带货到底该怎么拍才能快速爆单？

一、带货视频的结构？

在黄金6秒里面，运营者要从视频封面、音乐与内容的匹配程度瞬间抓住用户内心。

视频结构中我分为三种类型：“痛点+产品”、“痛点+效果”和“效果+产品”。

1、痛点+产品

抖音“牛肉哥”的内容直接突出产品。

只卖正品低价的货，MAC官网口红价格在200元左右，牛肉哥这边149元，解决了一些爱美女孩不想买特别贵的口红，不仅抓住了学生党的痛点，还突出了产品特价优惠。

2、痛点+效果

抖音“崔磊”专业讲营销和创业等干货，这可以让想创业的以及创业中的人学习到很多方法。

比如，开店怎么宣传店铺？如何低成本推广产品？这些都是工作中遇到的种种问题，看了这个小视频，你就又多了种思路与想法。

3、效果+产品

抖音“李佳琪”可以说是带货王中王。

看过他视频的小伙伴们都知道，他在介绍产品的时候，从不说里面加多少稀有元素，营养含量比别人家高多少，而是直接强调效果，通过说这款口红涂上去，6小时候嘴唇也不会干。

二、短视频内容九大法则

1、利用反差效应

广告内容与原生内容反差很大，可以在信息流里脱颖而出让人眼前一亮。

比如动漫是整个短视频流量池里占比较低的一类内容，但知乎偏偏拍了一系列动漫广告，瞬间就吸引了用户的注意力，取得了优秀的传播效果。

2、伪装成原生内容

广告内容最大化趋同于原生内容，藏在信息流里，也可以取得直击灵魂的效果。

短视频平台上每天都有流行梗诞生，比如二哈拆家、特写两只手的聊天、武当王也拜见老天师等等，观众本身对这类内容存在期许。

广告内容伪装成类似的原生内容，很难被用户立刻识别，也容易获得不错的效果。

3、开场要直言

开场要直言，也就是“黄金3秒”原则，视频第一句话就要引导观众带入剧情，用最少的对白构建最直观的情景，第一时间将用户代入语境。

比如“姐，咱家没米了，你买下”，一上来就为用户呈现了热门场景“小姐弟的日常”，自然更吸引他们观看下去最终达到转化目的。

4、大力出奇迹

大力出奇迹。演员的念白、表演可以尽量夸张展现，甚至尬一点也无伤大雅。

夸张能给观众留下深刻印象，也可以避免他们深思剧情逻辑以及产品必要性。现下炙手可热的“尬演小剧场”广告就是遵循了这一原则。

5、伏笔很重要

精彩赶前期，传统故事的叙事开端要做大量铺垫，找到丰富的线索，为后续情节的发展和高潮埋好伏笔。

但在短视频生态里，让观众更早地接触故事高潮可以减少流失。以屡试不爽的“私房钱”梗为例，试想如果一支短视频一开端就是“妻子发现丈夫藏了私房钱，两人剑拔弩张”，谁都会好奇接下来的故事发展。

6、快节奏到底

现代社会人们的工作生活处于快节奏的状态之下，内容消费领域同样呈现“快”趋势。

视频节奏快，情节点紧密，用户看到这样的片子心里就是一个字“爽”，也就更容易接受随之而来的广告。

7、广告与内容结合

广告、内容有机结合。一支短视频广告通常由两部分构成——内容引导部分和产品结合部分。

二者不要泾渭分明地“梗是梗，广告是广告”，最好能够参合到一起，让观众傻傻分不清楚。

8、需求要直击

需求要直击。营销人有时爱在创意里“埋点”，但可惜很多用户get不到，因为观众往往不会去深层领略视频的暗示、潜在意义。

所以我们不要拐弯抹角，要根据产品特点，直截了当地直击“卖点”。比如化妆品广告一句“夏天你害怕油光满面吗？”立刻就能将有控油需求的用户抓住。

9、卖点勿吹嘘

同时卖点勿吹嘘，有的广告为了追求前端数据的一时美好，在内容中大肆吹嘘产品。

比如部分优惠券类广告，标榜“一块钱买一条裙子”，用户兴冲冲地下载后发现被欺骗，不可能留存下来。
所以请务必结合产品的实际情况把握宣传点，符合实际，切勿夸大作用和效果让用户建立极大预期后无法满足，造成产品留存、活跃性低。

如果一个产品跑了3-4个月，素材套路用了个遍，怎么也火不起来，那就赶紧换品吧，这种情况肯定是这个品类不适合售卖。

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